女王辦公室

　　12月23日，有1000多人參加的茅臺集團2014年度國酒茅臺經銷商聯誼會在貴陽拉開帷幕。2014年，在行業繼續深度調整的背景下，國內白酒業一片蕭索，但國酒茅臺依然一枝獨秀保持了穩步增長。預計全年茅臺集團白酒總產量可達9.07萬噸，確保實現銷售收入(含稅)405億元，力爭達到407億元。2015年，茅臺集團將進一步落實好“三個轉型，五個轉變”，以此促進茅臺的又好又
　　快發展。
　　國酒茅臺一枝獨秀
　　2014年，在全球經濟持續低迷，國內經濟下行壓力進一步加大，外需不穩、內需偏弱的嚴峻形勢下，白酒行業繼續深度調整。1至10月，全國規模以上白酒企業生產白酒1003.89萬千升，同比增長4.54%;銷售收入4033.87億元，同比增長4.30%;利潤總額526.86億元，同比下降16.53%;稅金408.63億元，同比下降4.67%。同時，白酒行業上市公司經營業績慘淡。前三季度，15家白酒上市公司營業總收入較去年同期下降14.25%，凈利潤較去年同期下降21.30%，其中只有1家凈利潤實現增長，而3家虧損，11家凈利潤出現不同程度的下滑。
　　省政協副主席、茅臺集團黨委書記陳敏在致辭中說：“茅臺的卓越品質和響亮品牌是其打不垮的基石，只要我們因勢而為、順勢而變、即勢而新，廠商聯手精耕細作，我們就一定能迅速打開解決困難的突破口，及時占領市場的制高點，我們就一定能勝利走過今後的艱巨之路，並最終走向新的更高層級的輝煌。”
　　茅臺集團董事長、茅臺酒股份公司董事長袁仁國在講話中說，2014年，是茅臺集團實現“十二五”目標的攻堅之年，是全面深化改革的開局之年和轉型發展的關鍵之年。面對嚴峻的經濟形勢和市場考驗，茅臺集團全面貫徹黨的十八大、十八屆三中、四中全會精神，深入貫徹落實省委、省政府戰略部署，圍繞生產、經營、管理工作，按照“三個轉型，五個轉變”的總體要求，全面深化改革，調整優化結構，強化創新驅動，深耕精耕市場，取得了穩中有進的成績，為深化改革營造了良好的環境。
　　從三類指標看：總量邁上臺階，1至11月，茅臺集團白酒產量86464噸，其中茅臺酒產量38745噸，實現銷售收入(含稅)343.92億元，實現利稅265.8億元，利潤總額189.88億元，實現稅金122.96億元，上交稅金144.05億元，企業總資產達778億元。預計全年茅臺集團白酒總產量可達9.07萬噸，確保實現銷售收入(含稅)405億元，力爭達到407億元;增速平穩上升，白酒產量、銷售收入、上繳稅金、工業總產值等指標均穩中有升;位次持續第一，公司主導產品的銷售量、利稅總額、利潤、稅金、人均創利稅、人均上交稅金、股票總市值、品牌價值等高居中國白酒行業榜首，保持了白酒行業排頭兵的地位，進一步鞏固和提升了茅臺酒“世界蒸餾酒第一品牌”地位。
　　2014年，國酒茅臺以卓越的品質榮獲了布魯塞爾國際烈酒大賽金獎。
　　目前，茅臺酒股票總市值達2100多億元，居全國酒類行業上市公司之首。今年9月，茅臺以高達1015.86億元的品牌價值，榮獲第六屆華樽杯大獎，在中國酒企中率先突破千億元品牌價值大關。
　　三個轉型，五個轉變”促發展
　　袁仁國強調，雖然白酒行業面臨巨大壓力，但機遇和挑戰並存。新常態給白酒行業發展帶來了新特征、新規律、新要求。危機時代，信心比黃金重要，辦法比鑽石珍貴。
　　2015年，茅臺集團將進一步落實好“三個轉型，五個轉變”，特別是要從思想上加深“三個轉型，五個轉變”重要性的認識，並把這種認識落實到市場的管理和操作上。
　　在行業調整、市場轉型升級的關鍵時期，省委、省政府高度關註茅臺集團的發展，主要領導及多位省領導親臨茅臺集團，指導公司的發展與轉型，特別是趙克志書記在講話中對茅臺提出了 “三個轉型、五個轉變”的戰略要求，就是要求在發展思路、營銷戰略、管理模式等三個方面努力轉型，實現由公務消費向商務消費、高端客戶向普通客戶、專營專賣向直營直銷、國內市場向國內國際市場並重、被動營銷向主動營銷等五個方面的轉變。
　　袁仁國說，2015年茅臺酒將做到“三個不變”，即不增加銷量(穩定在今年的基礎上);不增加新經銷商，特殊情況需要增加的，必須經各省經銷商聯誼會同意;不降低出廠價格;堅持質量自信。
　　同時，將堅持努力精耕市場，不斷提升市場化深耕和精耕能力，做到根據市場的變化，消費者特征、消費文化及行業整體的變化，打造現代市場營銷能力;根據渠道層級及渠道形態的價值分佈，建設營銷網絡，打造渠道構建能力;針對不同類型的終端，分類制定終端營銷策略，構建終端控制能力;打造價格管控能力，通過終端商品流向端口建設等方式打造茅臺市場管控能力。堅持優化產品結構。大力推進結構調整，就是要做好“加減乘除法”，“加法”就是發現和培育新的經濟增長點，多銷系列酒作為新的經濟增長點;“減法”就是壓縮市場上不需要的品種，如38度茅臺酒;“乘法”就是全面推進科技、管理、市場、商業模式創新;“除法”就是擴大分子，縮小分母，提高勞動生產率、資本回報率，在降低成本上下功夫。要根據市場和客戶需求，豐富產品結構，滿足多層次、多元化的消費需求。
　　此外，將深入個性化營銷。通過個性化定製來為茅臺重新貼上一張市場經濟條件下引領消費、引領時尚、引領卓越的標簽，烙上時代的印記。借助茅臺文化、品牌、質量的資源優勢，把個性化產品放在企業發展戰略的高度來重視、來實施，全力做好個性化產品開發和服務。
　　積极參与和支持系列酒的改革。在全面深化改革的契機下，茅臺集團決定實現茅臺酒與醬香系列酒營銷分離，並逐步實現系列酒產供銷獨立運作。剝離後，系列酒營銷公司在產權、體制、管理上採用創新的模式，引進戰略投資者，實現混合所有制，全體員工薪酬清零，以模擬市場預算來確定價格體系，建立適應中端市場開拓的激勵約束機制，重塑品牌形象，開發新的產品，完善產品鏈條。
　　茅臺集團總經理劉自力在做工作總結時說：“目標和夢想的達成，必將通過市場來實現商品向價值的驚險一跳，我們就是這驚險一跳的實踐者，我們將不負重托，勵精圖治，團結拼搏，為實現國酒茅臺的宏偉藍圖真誠奉獻、努力奮鬥。”　　（原標題：落實“三個轉型五個轉變” 促國酒茅臺穩定增長）